Exportación para Pymes

En el mundo empresarial, la globalización ha transformado las dinámicas de crecimiento, impulsando a las empresas a expandirse más allá de sus fronteras nacionales. Este proceso, conocido como internacionalización, exige una planificación estratégica, adaptación cultural y una ejecución efectiva. Para llevar a cabo estas tareas, las empresas recurren a dos perfiles profesionales con roles bien definidos: el interim manager de exportación y el consultor de comercio exterior. Aunque ambos se enfocan en la expansión hacia mercados internacionales, sus funciones, responsabilidades y enfoques son significativamente diferentes.

Desde EXPORTACIÓN PARA PYMES, podemos ofrecer ambos servicios. En este artículo te contamos las diferencias para ayudarte a elegir el perfil más adecuado según tus necesidades.

1. Rol y Responsabilidades

Interim Manager de Exportación
Un interim manager de exportación es un ejecutivo temporal contratado para gestionar, liderar y ejecutar la estrategia de expansión internacional de una empresa. Su rol principal es asumir responsabilidades operativas dentro de la organización, actuando como parte integral del equipo de dirección. Este profesional:

• Diseña y ejecuta estrategias de internacionalización.
• Supervisa el progreso y ajusta las tácticas según sea necesario.
• Gestiona proyectos internacionales, apertura de nuevas oficinas y alianzas estratégicas.
• Facilita la adaptación cultural empresarial en los nuevos mercados.

El enfoque del interim manager es práctico y orientado a resultados, asegurando que la empresa logre sus objetivos de expansión dentro del tiempo y presupuesto establecidos.

Consultor de Comercio Exterior
Por otro lado, un consultor de comercio exterior actúa como asesor externo, proporcionando conocimientos especializados sobre normativas, procedimientos y estrategias relacionadas con el comercio internacional. Su función incluye:

• Ofrecer asesoría sobre regulaciones aduaneras, acuerdos comerciales y barreras arancelarias.
• Identificar oportunidades de negocio.
• Ayudar a evitar riesgos legales o financieros asociados al comercio exterior.

El consultor no ejecuta las estrategias recomendadas; su participación es de carácter consultivo, dejando la implementación a la empresa o a otros profesionales.

2. Nivel de Involucramiento en la Empresa

Interim Manager de Exportación
El interim manager se integra plenamente en la estructura organizativa de la empresa, actuando como un miembro más del equipo ejecutivo. Su involucramiento incluye:

• Toma de decisiones operativas diarias.
• Liderazgo de equipos y coordinación de proyectos.
• Identificación de fortalezas y debilidades internas para optimizar la expansión internacional.

Consultor de Comercio Exterior
El consultor mantiene una relación más externa con la empresa. Generalmente:

• Analiza la situación de la empresa y ofrece recomendaciones especializadas.
• Presenta informes detallados con hallazgos y sugerencias.

El consultor no participa en decisiones operativas diarias ni en la gestión directa.

3. Enfoque Estratégico versus Operacional

Interim Manager de Exportación
Combina el enfoque estratégico y operacional. Sus tareas incluyen:

• Gestión de proyectos internacionales: apertura de oficinas, adquisición de empresas extranjeras o joint ventures.
• Desarrollo de negocios internacionales: identificación de oportunidades de mercado y relaciones comerciales clave.
• Optimización de operaciones globales.
• Adaptación cultural empresarial.

Consultor de Comercio Exterior
Se centra en el diseño estratégico del comercio internacional. Sus funciones abarcan:

• Análisis de mercados extranjeros.
• Estrategias de entrada al mercado.
• Optimización de cadenas de suministro internacionales.

4. Duración y Flexibilidad del Contrato

Interim Manager de Exportación
El contrato es temporal, con duración variable según el proyecto (meses o años). La flexibilidad es esencial, ya que este profesional se adapta rápidamente a la cultura y estructura de la empresa.

Consultor de Comercio Exterior
El consultor trabaja en base a proyectos específicos, con contratos que suelen durar semanas o meses. Su integración en la empresa es más limitada.

5. Coste y Retorno de Inversión

Interim Manager de Exportación
Su coste es mayor debido a la naturaleza integral de su rol. Sin embargo, el ROI puede ser significativo si la internacionalización se realiza de forma efectiva.

Consultor de Comercio Exterior
Tiene tarifas más bajas, ya que su trabajo es más específico y limitado. El ROI se mide en la calidad de los consejos y estrategias proporcionados, que pueden prevenir errores costosos.

Conclusión

Tanto el interim manager de exportación como el consultor de comercio exterior desempeñan roles clave en la expansión global de una empresa, pero sus funciones y enfoques son distintos. La elección dependerá de las necesidades de la empresa, su etapa en el proceso de internacionalización y el nivel de involucramiento requerido.

En EXPORTACIÓN PARA PYMES, estamos aquí para ayudarte. ¡Contacta con nosotros y te aconsejaremos sobre la mejor opción para tu empresa!