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Autor: Exportación para Pymes
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«Un buen vendedor le vende hielo a un esquimal»
«UN BUEN VENDEDOR LE VENDE HIELO A UN ESQUIMAL» Todavía se escucha esta gastada frase en algunas empresas. Después de casi 25 años vendiendo todo tipo de productos, suelo responder con los siguientes 5 puntos: 1 – el esquimal conoce perfectamente su empresa y sabe más que tú del hielo. 2 – el esquimal es…
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¿Por qué buscar oportunidades de exportación más allá de los mercados habituales?
¿Por qué buscar oportunidades de exportación más allá de los mercados habituales? Hace unas semanas, comentando una entrevista en la página de Linkedin de la Cámara de Comercio de España, se puso sobre la mesa una realidad que desgraciadamente todavía es habitual en la internacionalización de la empresa española. En momentos de crisis, como sucedió…
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«No puedo darte el servicio que me pides»
«En serio, no puedo darte el servicio que me pides». Hace unos meses tuve una reunión con una empresa que solicitaba mi asistencia para internacionalizar sus servicios (arquitectura / ingeniería) en el Sudeste Asiático. Venía muy recomendado por otro cliente (¿hay una publicidad mejor?) e insistía mucho en que quería que yo hiciese el trabajo.…